Клевер — ML-аудит ассортимента: найдём замороженные деньги в вашем магазине
ML-аудит ассортимента для розницы

Ваш магазин прибыльный.Сколько денег в нём заморожено?

Аудит ассортимента по данным продаж за 90 дней: находим неликвид, «пожирателей капитала» и скрытые точки роста — и выдаём план действий по неделям, а не таблицу на 200 строк.

  • Работает на ваших данных из 1С или Excel — без внедрения и интеграторов
  • Первые результаты через 48 часов после загрузки данных
  • Каждая рекомендация: решение → обоснование → эффект в рублях

Данные обезличиваются. Достаточно выгрузки продаж и остатков.

От выгрузки до плана действий: вход, аналитический движок, ИИ и выход
Узнаёте себя?

Высокая цена интуитивного управления

Ловушка интуиции

Вы заказываете то, что «вроде бы идёт». Итог: полки заняты товаром, который лежит месяцами, а деньги — не в кассе, а на складе.

Длинный хвост

Типичная картина в несетевой рознице: ~70% ассортимента приносит ~13% выручки. Каждая позиция требует заказа, приёмки, учёта и места на полке.

Тушение пожаров

Решения принимаются реактивно: заметили — снизили цену, закончилось — дозаказали. Никто не отвечает на вопрос «а что убрать и что усилить?»

ERP-система и штатный аналитик стоят как ещё один продавец. Мы даём результат их работы — без них.

Результат

Не «дашборд с графиками», а диагноз и план лечения

Один отчёт из семи разделов — от общей оценки до списка конкретных SKU.

1

Assortment Score

Интегральная оценка здоровья ассортимента от 0 до 100. Один взгляд — и понятно, всё ли в порядке.

2

Анализ маржинальности

Какие категории и SKU реально зарабатывают, а какие «оплачиваются» за счёт лидеров.

3

Структурные риски

Например, зависимость прибыли от промо-условий поставщиков.

4

Эффективность капитала (GMROI)

Сколько рублей маржи приносит каждый рубль, вложенный в запас.

5

Аудит неликвидов

Поимённый список позиций без продаж с суммой замороженных денег по каждой.

6

Матрица ABC/XYZ

Ядро, рабочий ассортимент и «хаос», который пора выводить.

7

План действий P0 / P1 / P2

Что сделать за 1–2 недели, за месяц и за квартал. С названиями конкретных SKU.

20% усилий → 80% ценности.Вы не изучаете аналитику — вы принимаете решения «да/нет» по готовому списку.
Кейс

Магазин разливных напитков, 90 дней данных

Прибыльный бизнес — выручка 14 млн ₽, прибыль 6,8 млн ₽ за квартал. Владелец был уверен, что «всё нормально». Вот что показал аудит:

48/100
структура портфеля в кризисе, несмотря на прибыль
Assortment Score
818 SKU
2,71 млн ₽ заморожено в мёртвом стоке
неликвид
9%→62%
9% ассортимента дают 62% выручки — бизнес держится на узком ядре
ядро

Из плана действий

P0 · срочноРаспродать топ-3 неликвида (205 тыс. ₽ ликвидности), начать вывод 200 неэффективных SKU из крафтовой категории.
P1 · месяцМасштабировать позиции с экстремальной отдачей — снеки с GMROI в 2 раза выше среднего по магазину.
P2 · кварталПеревод проверенных промо-позиций в регулярный ассортимент для снижения зависимости от поставщиков.

Что ещё нашли

  • 95% прибыли зависело от промо-условий поставщиков
  • Лидер категории «оплачивал» полку для низкомаржинального импорта
  • 42% ассортимента — «хаос», не приносящий ни денег, ни стабильности

Ожидаемый эффект: высвобождение более 1 млн ₽ ликвидности и рост Assortment Score выше 70 баллов за квартал.

Аудитория

Для кого это

Вам подойдёт, если

  • У вас магазины у дома, разливные напитки, зоотовары, автозапчасти — любая розница от 300 SKU
  • Вы сами заказываете товар и чувствуете, что «где-то теряете»
  • У вас небольшая сеть без категорийного менеджера

Не подойдёт, если

  • Вы федеральная сеть с ERP и штатом аналитиков — вам нужны другие инструменты
  • Вам нужен «просто дашборд» без рекомендаций

Мы — для тех, у кого аналитика сейчас «в голове у владельца». И честно говорим, если пользы не будет.

Демо-разбор

Начните с демо-разбора

Загрузите выгрузку продаж за 90 дней — посчитаем ваш Assortment Score, покажем сумму замороженного капитала и топ-3 неликвида за фиксированную сумму.

Полный отчёт с планом действий и доступ к платформе — по подписке. Стоимость окупается первым же выведенным неликвидом.

Вопросы

Частые вопросы

Сколько стоит аудит ассортимента?
Демо-разбор на ваших данных стоит фиксированную сумму: вы получаете Assortment Score, сумму замороженного капитала и топ-3 неликвида. Полный отчёт из семи разделов с планом действий P0/P1/P2 и доступ к платформе — по подписке. Стоимость окупается первым же выведенным неликвидом: в нашем кейсе только три позиции из плана P0 вернули 205 тыс. рублей ликвидности.
Какие данные нужны для анализа и как их выгрузить?
Достаточно двух стандартных выгрузок за 90 дней: продажи и остатки с закупочными ценами. Подходит выгрузка из 1С, Excel или большинства кассовых программ — специальный формат не нужен, интеграция и доступ к вашей учётной системе не требуются. Если сомневаетесь, подойдёт ли ваш файл, — пришлите пример, посмотрим бесплатно.
Как быстро я получу результат?
Первые результаты — через 96 часов после загрузки данных. Для сравнения: внедрение ERP-системы с аналитическим модулем занимает месяцы и требует интеграторов. Мы даём результат работы аналитика без внедрения — потому что работаем с выгрузкой, а не с вашей инфраструктурой.
У меня данные в беспорядке
Это нормально. 9 из 10 клиентов приходят с выгрузками «как есть». Разбираем нетиповые форматы вручную через Excel-импорт.
Это безопасно?
Данные обезличиваются, названия юрлица и поставщиков не требуются. По запросу подписываем NDA.
Чем это отличается от отчётов в моей кассовой программе?
Касса показывает, что продалось. Мы показываем, что с этим делать: какие позиции выводить, какие усиливать и сколько денег это принесёт.
У меня нет времени разбираться в аналитике
Поэтому результат — не дашборд, а список решений. Среднее время на принятие решений по отчёту — один вечер.
Что такое ABC/XYZ-анализ и зачем он мне?
ABC/XYZ-анализ делит ассортимент по вкладу в выручку (ABC) и стабильности спроса (XYZ). На пересечении видно ядро, которое кормит бизнес, рабочий ассортимент — и «хаос», который не приносит ни денег, ни стабильности. В типичной несетевой рознице ~70% позиций дают ~13% выручки. Мы строим матрицу автоматически по вашим данным и — в отличие от классического ABC/XYZ в Excel — сразу переводим её в список действий по конкретным SKU.
Что делать с неликвидом, который вы найдёте?
Не «распродать всё со скидкой 50%» — это почти всегда худший вариант. В плане действий каждая позиция мёртвого стока получает свой сценарий с приоритетом: что распродать срочно ради ликвидности, что выводить постепенно, что вернуть поставщику. Вы получаете поимённый список с суммой замороженных денег по каждой позиции и порядком действий на 1–2 недели, месяц и квартал.
У меня небольшой магазин — мне это подойдёт?
Если у вас от 300 SKU — да, именно для вас: магазины у дома, разливные напитки, зоотовары, автозапчасти, небольшие сети без категорийного менеджера. Мы для тех, у кого аналитика сейчас «в голове у владельца». Если вы федеральная сеть с ERP и штатом аналитиков — честно скажем, что вам нужны другие инструменты.
Узнайте, сколько денег лежит на ваших полках без делаПолучить демо-разбор
Получите удобный инструмент для управления бизнесомОпишите задачу — подскажем решение и свяжемся в течение рабочего дня.

Мы используем cookie-файлы для для обеспечения функциональности и улучшения работы нашего сайта. Ваши данные обрабатываются в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности. Подробнее

Закрыть